実践メソッドに基づいた
営業DX推進支援

デジタル戦略室などの場所を組織内につくりデジタルに精通した人材を確保してDX（デジタルトランスフォメーション）推進の号令がけをした後に、どのように推進して何をゴールにすれば良いのか困ってしまう企業が多く存在します。

まず「営業DXできた」というありたい姿のゴールは、経営戦略・ビジネスモデル・業界業種・組織体制などによって各社で違いますが、汎用的なゴール設定やマイルストンが存在します。

営業DXゴール例

営業DXマイルストン概要

営業DXプロセスでは「営業戦略 × ソリューション開発 × 組織開発 × 人材開発」の4つの観点が骨子になります。全体ではデジタル組織のケイパビリティ化に向けて「ビジネスモデル変革 → 営業DXプロセス実行 → 顧客価値向上」の流れを構築していきます。

ご支援させていただく際は、下図のような詳細マイルストンを検討し対応します。
DXの組織開発の中で意識改革も重要なことですが、営業トップ層のデジタル売上貢献度など見える形で小さな成功体験をつくることがKSFであったりします。そのような実践的なノウハウもご提供します。

「デジタル」の取り扱いは、アクション全体最適化による推進加速や現場ハレーション抑止などの意識改革のため、組織の「当たり前」として対応する必要があります。
初期フェーズでデジタル推進チームをプロジェクトとして立ち上げた後は、デジタル人材配置および連携の工夫をする必要があります。

プロジェクトの基本的なフローとなります。通常6ヶ月~1年間の単位で、営業DX推進をご支援しています。詳細はお問い合わせよりご確認ください。